李志起洗化品牌纷纷断供大卖场零供矛盾积怨由来已久石木姜子
时间：2022/06/30 12:18:11 编辑：
李志起：洗化品牌纷纷断供大卖场零供矛盾积怨由来已久
蓝月亮遭商场超市下架的事件尚未结束，另一家洗护品牌威露士如今也准备从大型卖场撤场，零供之间的矛盾冲突再次上演。供应商向零售商公开叫板，并希望借助电商渠道转型，其胜算几何目前还是未知数。北京志起未来咨询有限公司董事长李志起在接受京华时报记者采访时表示，大卖场的辐射面以及售货能力是洗化企业最依赖的，但是超市经营也很艰难，收取的各种费用又让供应商难以承受，确实有不少洗化企业正在做撤出超市的准备，但是企业进行电商渠道转型也面临很大压力。
事件威露士要撤出华润超市
近日，有消息称，威露士方面正在考虑逐步降低对ka(商超)系统的依赖，并准备从一些商超下架。记者近日联系上威露士相关负责人，该人士表示确有此事，而且率先撤出的卖场可能是华润超市。
威露士并非是第一个向大卖场公开叫板的企业。今年6月，蓝月亮就被曝遭到大润发超市下架。当时大润发确认，已发出将蓝月亮洗衣液下架的通知，还未售出的商品在仓库封存。据大润发相关负责人称，当时蓝月亮要求其旗下产品由货架陈列转为做长期专柜，同时终止目前的进货模式，改成自主定价。对此，双方没有达成一致。
近日，记者在北京大润发门店发现，这里已无蓝月亮产品销售。工作人员告诉记者，7月初蓝月亮就已下架完毕。
威露士称商超费用太多
尽管蓝月亮未有明示，但是威露士方面接受记者采访时表示，传统渠道成本太高，逼迫厂商渠道转型，威露士正考虑从华润撤出，但不是从所有卖场都退出，譬如跟沃尔玛仍有合作，同时要开辟其他销售渠道。威露士有关负责人称，威露士从2011年开始做电商，日化类快消品走电商渠道有很大优势，消费者不用再大包小包拎断手了。
去年，威露士电商平台的销售额在总销售额中的比例已经超过了40%，威露士方面表示，今后一年，公司将积极开拓电商、微商渠道，争取线上渠道的销售额占到公司整体销售额的50%。
电商已经从过去展示品牌的平台，转变为关键的销售渠道，威露士方面认为，随着电商物流从一线城市向二、三线城市以及四线、乡镇不断迈进，产品也更容易下沉。
专家观点渠道转型将面临阵痛期
蓝月亮等洗化用品从超市撤退应该是迫不得已，北京志起未来咨询有限公司董事长李志起表示，大卖场的辐射面以及售货能力是洗化企业最依赖的，但是超市经营也很艰难，收取的各种费用又让供应商难以承受，确实有不少洗化企业正在做撤出超市的准备，但是企业进行电商渠道转型也面临很大压力。
洗化类产品分量比较重，快递公司收费也很高，有的收取费用达到零售价的15%-20%，变相拿走了很多利润，李志起表示，电商虽好，但平台型电商对洗化类产品的销售到底能起到多大的拉动作用不好说。
洗化类商品对于超市来说是必须有的东西，尤其是大品牌，否则消费者就认为你的货品有问题了，因此从目前来看，蓝月亮、威露士等洗化类企业撤出或者要撤出大卖场，双方利益博弈的意味更多些，李志起表示，像淘宝等电商，它们现在收取的各种费用并不比传统渠道低。从长远来看，洗化类商品向电商渠道转型，并不是一两个月就能完成的，必将经历煎熬的阵痛期。
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